想做网商?你必须明白什么是网商-秦皇岛网络公司

wangyang发表于 2014/12/12
做网商对于新手来说是丈二的和尚摸不着头脑,迷茫的很。今天福利来啦,小编用这个例子来教大家如何做网商。

一、企业介绍:
2005建厂于有“北方鞋都”之称的河北保定安新,设计、生产、销售各类男女时尚运动鞋、板鞋、休闲鞋。 运营诚信通半年多以来,从一个门外汉摸着石头过河,到网站初具形态,举得了一些成绩,也面临着很多问题。

二、求助问题:
1、关于流量:每天必做,包括上新品,发布5星产品,关键词优化,引导老客户线上下单等,但流量一直不稳定,不理想,困扰我们,如何解决 ?
2、关于库存:如何解决既要保证充足的库存货源,又要解决库存过量积压,实现有效预警,盘活现金流?有什么好的库存管理方法或者工具吗?
3、关于价格:价格区间如何把握才能有效拉动零售客户转批发?
4、关于运费:产品价格低,但是运费太高,现在电商销量不高,更没资本找快递公司谈价格,面对采购商的质疑,我们是无言以对。
想清楚,弄明白,做规划,去执行!

1、关于流量:你需要想清楚你要流量是要干嘛?销售额度对吗?那么你应该在流量来之前做好什么准备?基本的旺铺打造,是否流量进来可以有效?
产品详细模板做得如何是否卓越?不断的朝着更好的方向去做准备?产品在还没有开始上传之前,有对比你的产品跟你同类的产品有什么区别?你的优势在什么地方?你如何让客户看到你的旺铺就可以比你们同行里更能留下深刻 印象?做到上面这些才是你需要流量的下一步。
关于流量太多人想要了,那么你是不是应该明确自己可以从哪些地方要流量,对应的要这些流量的规则是什么样?需要如何去做才可以拿到?自然排名规则官方早就公布了,每一条做到满分了吗?行业资源的流量主动找行业小二沟通了没有?商友圈的流量像你的这篇提问就是一个很好的流量来源,还可以怎么做到更卓越呢?

付费的网销宝等各大搜索引擎投了营销费用了没有?如何去估算SEM大概出的效果是怎么样?评估出结果你是不是就可以知道哪些地方是你值得去花精力和金钱的地方?

2、关于库存:根据你的描述,可以看出你是期待,如何让库存与现金流合理的平衡。那么你现在非常清楚你公司需要多少现金流才是合理的呢?算具体的数字出来了没有?你的现金流红线在哪里明白了吗?库存如何高效运转,你是否有去调研读取你竞争对手的销售情况,了解你们行业今年大致的情况?你们之前有没有销售电子版记录数据的?可以创造什么数字来支撑你现在对库存需要多少的依据呢?需要不断开发新款式,同时也需要备库存。你要清楚你开发新款做库存有什么数据可以支撑,不是盲目的做明白吗?并且电商中,零售,散批很多,导致库存商品混乱,账目不清,之所以出现你说的情况就在于你要的不明确,零售,批发很多,如何划分,商品在库存中如何安排合适的区域。库存管理方法或者工具很多你只需要明白自己需要什么功能自然有最适合你们的软件了。

3、关于价格:诚信通竞争很激烈,即使我们把价格降到最低,很多采购商还是不买账。这个点也是非常普遍的。我们倡导价值体现价格,买家在买你的产品是看到什么?你产品的价值对吗?那么你如何把你的潜在消费群体的真正需求挖掘出来,并把这些元素恰当的融入到你的旺铺和产品信息里面呢?你挖掘的这些元素,你的竞争对手是否已经在做?你是否可以做得比他们更卓越?如我们三力拉链也会面对服装厂在做采购计划的可变性会照成拉链用不完的情况出现,一般都是提出7天15天包换,但是我们提出365天无理由退换货!帮买家真正解决到他在购买时候的担忧的问题,你觉得是不是有对价格方面有所认同。我们应该比买家更在乎买家的利益!

4、关于运费:面对你说的情况,你们公司周边是否有也做电商的公司?你去发现了没有?有什么办法可以让附近的公司一块发件?凑数量谈价格?或者商盟有办法发起吗?正因为有这些客户鞭打,你是不是应该考虑如何让自己更快的成长起来,把数量做出来呢?

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